在第十四届乳仔猪营养与健康发展大会的大咖论坛上，征泰集团副总裁&技术总监 金伟（Ray）就“农牧行业近些年来变化的本质”、”企业是坚持还是转型，是专注还是多元化”以及“征泰近几年的企业发展”做了分享，以下是Ray分享的精彩内容。

Q1：农牧行业近些年来发生了巨大的变化：养殖格局和养殖户需求变了，企业运行逻辑与盈利模式变了，甚至连人和企业主体也变了。那么，在您看来，变化的本质是什么？如果用一个词来形容，您认为什么词最贴切？

“剧变 谋变 应变”这三个变归根究底就是一个字——“新”，就像征泰集团提出的“求新求变求发展”，只有“新”，我们才能生存，才能发展。大家都知道，现在的养殖环境、养殖政策、养殖模式都变了，所以客户的需求也是千差万别的。对我们来说，我们的客户一类是中小牧场，那现在有的中小牧场经过发展变成了规模牧场，并且聘请了职业经理人，还有一类就是家庭牧场。不同牧场的需求也是不一样的，所以面对不同的客户，我们需要深入研究他们的需求，才能让我们的企业不断发展！

Q2：非瘟以来，在各市场主体，尤其是饲料、添加剂、动保企业间流传一句话：不转型等死，转型是找死。是坚持还是转型，是专注还是多元化，对于这两种截然不同的观点，你是怎么看的？

“变”和“不变”应该根据企业自身的特点、资源来做决定。作为征泰集团来说，我们首先要坚持我们在2006年提出来的“营养免疫 健康养殖”的初心，坚持集团一直做猪产品的初心。围绕这个初心，我们利用集团整合全球资源的优势，为目前养殖户在不同养殖模式下遇到的难点、痛点献计献策。比如说五年前，我们引进了补充初乳的产品——“美特”，在小猪生下来吃第一口母乳之前，饲喂我们的初乳产品，能提高小猪的初乳的摄入量，并且使母乳的吸收利用率增加从而增加断奶重。我们还有奶粉产品，主要针对哺乳阶段母乳不足的问题。去年我们申请了一个专利产品——“月子奶”，针对的是围产期母猪的营养问题，提高它的健康程度。随着养殖条件的不一样，我们也从国外引进了很多资源，比如爽身粉，针对的是小猪生下来因为热量损失太大而引起的弱仔问题，使它的成活率得到提高。所以这一系列的产品都是围征泰“营养免疫 健康养殖”的初心，为不同的养殖条件的客户提供我们的产品，为大家提高效益！

Q3：回归到企业本身，请问大家分享一个贵企业近几年正在做或已经获得成功的方法。

征泰的一些产品、创新、给客户提供的有价值的方案是需要坚持的。大家知道荷兰大部分的小猪是运往德国育肥的，还有美国也有大规模的猪、牛进行跨区域的转移，那么这其中就有很多的商机。征泰十多年前就开发了一款产品——“普乐蓝”，但是当时中国的转群只是隔了几公里，或者是从这一栋转到那一栋，那么这个转群产生的应激不是太大，所以这款产品我们做了10来年，一直做得不温不火。但是现在放养一下子就起来了，特别是在山东，放养模式非常盛行，目前山东最大的放养公司就在用普乐蓝这款产品。大家都知道放养有一个很大的问题——小猪的长途转移，长途转移的小猪到了目的地后会产生“茶饭不思，吃喝不香”的问题，那么怎么能让它们“大快朵颐”呢？你就是用普乐兰这款产品，用上去效果立竿见影。所以说一款产品的创新，只有坚持下去，才能带来很好的前景和发展。